第61章 条款之间(第1/2页)

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与诺亚资本的条款谈判，如同在雷区中寻找一条双方都能接受的小径，每一步都需要极致的谨慎、耐心和对彼此底线的试探。

智创集团这边，由顾沉舟亲自挂帅，沈清欢作为项目核心负责人全程参与，辅以集团首席法务官、首席财务官以及资本市场部的精干人员组成谈判团队。诺亚方面，则以王董为首，其cto马库斯、法务负责人、投资经理等构成对手盘。

第一轮正式谈判，安排在两天后。这两天里，沈清欢几乎没有离开过公司。她需要消化顾沉舟的战略意图，深入理解诺亚可能提出的各种对赌条款（如业绩对赌、上市对赌、技术里程碑对赌）和回购约定（在特定条件触发时，诺亚有权要求智创或其大股东以约定价格回购股份）的具体含义、潜在风险和谈判空间。她反复研读李铭团队为应对技术性质疑而准备的所有材料，确保在谈判桌上涉及技术承诺时，能够清晰、准确、且有底气地回应。

同时，舆论战场并未完全平静。虽然大规模的正面信息压制和“事实核查”重击让明显的负面声音收敛了许多，但网络角落那些似是而非的“担忧”和“提醒”依然如杂草般不时冒出。公关部和陈峰带领的团队需要持续监控、引导和反制，这牵扯了沈清欢一部分精力。她还要分心关注达沃斯后续联系的推进情况，林薇正在协助她与施密特教授、陈博士以及那家欧洲医疗集团保持沟通，争取将意向转化为具体的合作备忘录或研究计划，这些实质性进展将是谈判桌上最有力的筹码之一。

压力如同无形的网，从四面八方收紧。沈清欢睡眠不足，食欲不振，唯一支撑她的是那股不肯服输的劲头，以及……偶尔从顾沉舟办公室方向传来的，简短却总能切中要害的指示，或是林薇“恰好”送来的温润汤水。她胸前的“破晓之翼”这几日并未佩戴，被她收在抽屉深处，仿佛需要将全部力量内敛，专注于眼前的硬仗。

谈判日，天气阴沉。会议安排在诺亚资本所在cbd区域的一家顶级商务酒店的保密会议室。双方团队鱼贯而入，气氛严肃而客气，握手寒暄间却暗藏机锋。

落座后，没有过多铺垫，直接进入正题。王董首先发言，肯定了“芯辰”项目的价值和团队的努力，但随即话锋一转，阐述了在当前市场环境下，特别是考虑到“近期围绕项目的一些……非典型市场关注”，诺亚作为负责任的财务投资人，必须为lp的资金安全设置更周全的保护机制。

诺亚的法务负责人随即展示了一份初步的补充条款清单。条款之复杂、条件之苛刻，让智创这边几位高管脸色微变。

核心条款主要集中在几个方面：

1.

估值调整条款（对赌）：诺亚提出的投资后估值，并非固定值，而是与未来三年内“芯辰”达到的几项关键里程碑紧密挂钩。这些里程碑不仅包括用户数、营收等商业指标，还包括“通过fda或ce的某项关键认证”、“在至少两个海外主要市场实现商业化落地”等极具挑战性的技术合规与市场拓展目标。任何一项未达成，都将导致估值下调，进而稀释智创及创始团队的股权。

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